日本人はこれまで、交渉下手、と言われてきました。
確かに国際社会において、日本はかなり誤解されています。
ビジネスでも、グローバルな交渉の中で無理難題を押し付けられ、苦労している日本人が多いことも事実です。
しかし、本当に日本人は交渉下手なのでしょうか。
いいえ、違います。
むしろ日本人の持つ数々の美徳や資質は、グローバルな交渉において大きな力を発揮する可能性があるのです。
キーワードは、「三方よし」
エクセレント・ネゴシエーター(卓越した交渉者)の重要な資質こそ、この三方よしなのです。
なぜ日本人に交渉学が必要なのでしょうか。
日本では、言葉を尽くして自分のよい行いをアピールすることを嫌い、黙々と善行を重ねることを美徳としてきました。
黙っていても誠意は認められるもの、というのが日本の価値観です。これはものづくりにも生かされ、良い製品をつくることこそ、社会、そして世界への貢献だと考えてきました。
たしかに素晴らしい価値観です。
しかし、グローバルな社会は、言葉が全て。
語らなければ自分を守ることができない、というのが前提です。
そこでは日本人も、その価値観や考え方を明確に言葉にして伝えなければならず、また、理不尽な要求や不当な条件には、対話でコミュニケーションをとらなければなりません。
高度なコミュニケーション能力である対話力を駆使した交渉が不可欠なのです。
講義とディスカッションによって 実践的交渉スキルを学びます
実際の事例をもとに作成されたケースをテーマに、模擬交渉を行います
交渉学の学びは、
体験学習（アクティブ・ラーニング）です。
通常は、講義と演習（模擬交渉）を組み合わせて行います。
ただし、講義と言っても、ディスカッションを取り入れた講義ですので、受講生は、交渉現場を想定しながら実践的な学びを深めることが可能です。
最新の交渉学研究(社会心理学、行動科学など)に基づいた実践的な助言、アドバイスを講義
実際のビジネス事例に基づいた模擬交渉ケースを受講生が体験。 実際の交渉体験を通じて交渉スキルを学ぶ。
カスタマイズが可能です
・講義のみ、演習重視など、ご要望に応じてカスタマイズ可能です
・日程も、自由な構成が可能です（終日、半日×２回など）
・大人数の研修も、田村を中心とした優秀な講師陣を編成して対応可能です。
慶應義塾大学名誉教授・特任教授
大学院大学 至善館教授
弁護士
ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロースクール兼任教授、慶應義塾大学法学部教授を経て、現在、慶應義塾大学名誉教授、慶應義塾大学KGRI特任教授。至善館教授。
慶應義塾大学法学部卒、ハーバード・ロースクール修士課程修了。
専門は経済法、国際経済法、および交渉学。
実務教育としての「リーダーシップ基礎」の研究開発に取り組んでいる。
各省庁などの委員を務めるとともに、日米通商交渉、WTO（世界貿易機関）交渉等に携わった。
ダボス会議（世界経済フォーラム）の「交渉と紛争解決」委員会の委員等、最前線における国際交渉の活躍経験もある。
一方で、実務教育としての「交渉学」「リーダーシップ基礎」の開発に取り組んでいる。
弁護士会、司法研修所、鎌倉市役所、日本政策投資銀行、日本生産性本部、日本弁理士会、三井物産、住友商事、伊藤忠商事、NTTコムウェア、関西電力、東京電力、 JT (日本たばこ産業株式会社) 、野村證券、アメリカンファミリー生命保険会社、三菱東京UFJフィナンシャルグループ、みずほフィナンシャルグループ、りらいあコミュニケーションズ株式会社、 DIC株式会社、ソニー株式会社、株式会社メルペイ、川崎重工株式会社、キャノン株式会社、株式会社JTBコミュニケーションデザイン、JERAなど多数
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